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Myrian Mourão
Artigo(s) enviado pelo(a) autor(a)
- As referências na prospecção de vendas!
Nosso cérebro gosta de ter referências, algo ou alguém que já é familiar ou situação em comum. Por quê? Porque o novo gera uma instabilidade emocional
2021/08/24 - Como prospectar em grandes empresas?
Prospectar em grandes empresas principalmente quando se trata vendas complexas exige planejamento.
2021/01/29 - O que precisamos considerar em uma negociação.
Vamos supor que você entrou em uma negociação competitiva e o decisor fala para rever seu preço.
2019/04/05 - Qual é o erro durante a abordagem?
Importante: a sugestão da solução deve ser verbalizada pegando o “gancho” da reclamação/insatisfação do cliente
2019/02/26 - Prospecção de clientes: E as objeções? Realmente são sinal de interesse?
Quando o decisor está formulando perguntas. Perguntas sempre é um bom sinal.
2018/05/09 - Agendamento de vendas e fechamento. O que essas duas etapas têm cm comum?
Uma visita de vendas passa pelos estágios
2018/04/23 - Prospecção de clientes: Por que você não consegue prospectar?
Vendedores que prospectam sem fazer qualificação do cliente potencial. Neste caso o vendedor não consegue agendar porque está prospectando no cliente errado;
2018/03/29 - Ações de final de ano. Que tal entender o cliente?
Final de ano está chegando e é hora de algumas ações. Uma delas é realizar uma pesquisa de satisfação e necessidades com todos os clientes. Esqueça a pesquisa do ISO. Faça uma bem abrangente, com foco em cada característica da sua empresa.
2017/11/23
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