Como empresas podem crescer e agregar valor na nova economia

Há três anos no mercado, o escritório de negócios “8R” (nome que faz alusão ao conceito de “resultados sem limites” tendo a área comercial como vetor de crescimento das organizações) traz a experiência de seu fundador Delton Batista que durante 25 anos teve passagens em posições de gestão de negócios em organizações como Santista Têxtil, Dudalina e AmBev, tendo sido executivo C-Level de grandes empresas como Oi Telecom e Grupo RBS e acompanhando de perto as transformações na visão e nos modelos de liderança das corporações.

O escritório assessora empresas que tem o objetivo de ocupar espaço de mercado em seus segmentos de atuação e de qualificar a percepção de valor de seus produtos e serviços saindo da disputa de preços e se posicionando como conceito.

Atualmente estão entre os parceiros do escritório de negócios empresas em franca expansão nos segmentos de tecnologia, saúde, seguros, moda, cuidado e proteção, e até grupo empresarial líder em projetos de mercado imobiliário de alto padrão e smart cities. “O ponto em comum entre as empresas com quem escolhemos atuar como parceiros está no fato de que todas são inovadoras em seus modelos de negócios e geram impacto transformador nas industrias em que atuam. Para a 8R, propósito e impacto formam a agenda das empresas de sucesso na nova economia”, afirma Delton, que também preside em Santa Catarina o LIDE – grupo de líderes empresariais, que está disseminando o conceito ESG (termo globalmente usado para organizações que buscam implantar melhores práticas de responsabilidade social, meio ambiente e governança) entre as empresas.

No entanto alinhar a estratégia de uma empresa em torno de uma agenda ESG não é suficiente segundo o mesmo pois o grande desafio está na mudança de cultura organizacional e na capacitação e execução por parte dos times comerciais, que segundo Delton em geral são colocados à margem da construção das políticas de posicionamento de marketing e comunicação e são subaproveitados como agentes de inovação. “A área comercial está em contato direto com clientes, suas necessidades e objeções, e com as movimentações do mercado, podendo ser o grande fator de oxigenação e transformação das empresas com insights e uma visão de fora para dentro”, complementa Batista, que baseia o processo em metodologia própria desenvolvida a partir de sua vivencia a frente de grandes organizações e publicada em seu livro “Valor na Gestão de Negócios – Propósito e Execução para a área comercial fazer a diferença”, que tem prefacio de Jaideep Prabhu professor da escola de negócios da Universidade de Cambridge, onde estudou, e de André Kaufmann ex-presidente do movimento Capitalismo Consciente.

Os projetos desenvolvidos pelo escritório de negócios 8R para apoiar grupos empresariais em seus desafios de expansão e geração de valor, incorporam a agenda ESG e o alinhamento das empresas e seus líderes com as diretrizes do Pacto Global da ONU e seus Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS). “Em muito pouco tempo, temas como Meio ambiente, Integridade, Saúde e Segurança, Responsabilidade Social, Ética e Combate à Corrupção, Marketing e Relação com Consumidores e Clientes, Concorrência Leal, Governança de Sustentabilidade, Equidade de gênero nas organizações, e Governança Corporativa, todos abordados pela agenda da ONU, serão regra nas organizações de sucesso e farão parte da abordagem comercial das equipes de vendas de valor”, finaliza Delton Batista.